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网络营销模式如何选择?

  • 时间:2个月前
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  面对新的经济形势,小微企业抗风险能力较差,在营销命脉上寻求突破的愿望更加强烈。 那么如果你想进入网络营销的商海,你有什么样的模式选择呢?

  中心化网络平台

  所谓中心化网络平台,就是算法规则会以平台为中心。 如果要在这类平台上取得突破,就必须想办法加强中心化。

  比如搜索引擎营销、SEO、SEM、广告等都是基于加权的运营思路。 天猫门店和京东门店也有直通车等集中方式。 当他们被推广时,平台会给你更多的流量来玩。 至于能不能打好,就看你自己的能力了。

  这种在线营销模式已经发展了很长时间。 占据关键词和直通车排名靠前的商家或企业拥有大量的资源和优势来保持其地位。 但这并不意味着新玩家或小玩家就完全没有机会了。 一个好的计划总是能让公司在一个中心化的网络平台上稳步前行,只要我们创造的价值是用户真正需要的。 这也是有人为公司的产品或服务付费的原因。 找一个或几个点,不断放大,做差异化或量化,能给企业带来可观的收益。

  2.去中心化网络平台

  所谓去中心化网络平台只是相对而言。 作为一个平台,如果真的完全去中心化,将很难保障平台商业化的利益。 但是没有去中心化,网民的创造力就不会得到很好的发挥。 其中最明显的去中心化平台就是抖音。人人都可以是一个创作家,而不是去争什么排名。抖音的算法和百度、阿里巴巴、腾讯等都不相同。但是,去中心化不意味着抖音不做商业化。相反,抖音近期加强商业化布局,流量池升级、广告投放、标签分类等都是中心化的,但是,抖音不会说你搜索一个什么,我给你一个排名顺序。从这个角度来看,抖音已经很去中心化了。可以归为这一类的平台还有快手、B站等。

  当然,如果把微信公众号、头条号、直播号等进行归类,我也会将这些自媒体色彩更重的玩法归类到去中心化当中来。因为这些号是以自己为主体,将各个号做为自己的媒体招待会进行运作。相对于平台这个载体来讲,也是去中心化的。比如斗鱼的主播们都更以自己的主播号为中心,而斗鱼这个平台相对来说就是去中心化的。不管是哪种平台,中心化或去中心化,只要能玩好其中的一个细项,对很多企业来说就已经很饱和了。因此,研究自己的产品或服务,更适合哪种玩法,然后选择一个切入点,打入进去拼搏,让企业的网络营销目标和渠道更加明确,会更有利于企业集中资源进行战斗。

  相反,胡乱铺开摊子就是典型错误的战术了。举例来说,运营过的case中,比如互联网软件来,那么走SEM这种抢占百度头名的玩法更加有效,投入虽然巨大,但是带来的收益也是巨大的。只要从收益中抽一定的比例继续维持SEM前三即可。比如情感咨询类,走抖音直播的路线,粉丝达到10万的时候,明显转化能力大大提高,给甲方企业带来很好的收益。因此,企业想要做网络营销,就要抱着做好网络营销的决心来做,不管是请专业的咨询顾问自己做,还是外包给我们这些代运营乙方,都要对网络营销的各个方式深入解读,寻找营销渠道的优势和劣势,与企业产品或服务的特性和竞争力相结合,开创出属于自己的网络营销玩法,才能让网络营销给企业带来较大的收益。


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